As organizacións de todo o mundo están a perder case 2 billóns de dólares ao ano en valor económico global debido ás ferramentas e procesos de xestión de acordos obsoletos.
, as organizacións de todo o mundo están a perder case 2 billóns de dólares ao ano en valor económico global debido ás ferramentas e procesos obsoletos de xestión de acordos. Chamamos a este sistema de ineficiencias os retos dos acordos . É o prezo que pagan as empresas por aferrarse ao vello xeito de crear, formalizar e xestionar acordos.
Dous billóns de dólares son moitos cartos. Ese enorme total representa oportunidades perdidas, tempo perdido e custos operativos inflados. Afecta a todas as organizacións de todos os sectores e de todas as partes do mundo. Quere ou non, o teu equipo probablemente teña algúns procesos obsoletos que contribúen con algunhas gotas a ese océano.
Para axudarche a estimar exactamente
o que lle está custando o reto do acordo ao teu equipo, creamos unha ferramenta de avaliación interactiva . Todo o que tes que facer é responder Lista de executivos de nivel C a algunhas preguntas sobre o proceso de negociación do teu equipo e a avaliación estimará cantas horas e dólares está a perder o teu equipo debido a fluxos de traballo obsoletos. O resultado parece algo así:
Os desafíos de acordos custan ao teu equipo ata 2,9 millóns de dólares ao ano.
Incluso a escala de toda a súa organización, pode ser difícil comprender as implicacións dos retos dos acordos. Pode ser máis fácil de entender se o divides en problemas cotiáns que atopas causados por desafíos de acordo.
Aquí tes 10 sinais de que o teu equipo se está a ver afectado polos retos dos acordos, aínda que non te deas conta:
1. As ofertas de vendas atrasanse constantemente
Ao comezo das súas vendas, os vendedores probablemente prevén un proceso de acordo sinxelo e directo. Non obstante, antes de finalizar o acordo, xorden obstáculos: faltan modelos de acordo, os datos deben ser confirmados antes de incluírse manualmente, as revisións legais tardan máis do previsto, o contrato require quendas adicionais de revisión, un recurso crítico está fóra da oficina, etc. Ao final, o acordo atrasase un mes, un trimestre ou incluso máis. Pode parecer que estes contratempos forman parte do proceso de negociación, pero o certo é que son problemas que se poden prever e evitar coa tecnoloxía adecuada. Eses atrasos custan os ingresos das vendas do teu equipo. Os vendedores individuais perden a súa cota e o equipo non alcanza a súa proxección de ingresos. A ineficiencia tamén consume tempo que se podería gastar en novas ofertas de vendas.
2. Os acordos pasan demasiado tempo esperando
A aprobación legal. Os equipos xurídicos teñen moito traballo. Normalmente son un pequeno equipo que atende a varios públicos internos diferentes. Os aprobadores legais ocupados adoitan converterse en pescozos de botella no proceso de vendas. Acordos que parecen rápidos e Mnoge prednosti vaše vlastite brendirane aplikacije za treniranje sinxelos convértense en historias longas e complicadas con demasiados obstáculos. O teu equipo de vendas non quere que isto suceda. Ao equipo xurídico tampouco lle gusta. Non ten por que ser así. En lugar de implicar recursos legais caros no seu proceso de negociación habitual, debería buscar america email formas de automatizar as actividades legais comúns ou incluso eliminalas do proceso proporcionando aos vendedores ferramentas de autoservizo preaprobadas.
