Ano ang lead scoring? sa pamamahala ng relasyon sa customer na nagbibigay-daan. Sa mga kumpanya na magranggo ng mga prospect batay sa kanilang posibilidad na maging mga customer .
Gumagamit ang diskarteng ito ng modelong nakabatay sa puntos kung saan ang. Pakikipag-ugnayan ng bawat prospect sa kumpanya—mula sa pagbisita sa isaempleyadong website hanggang sa pag-download ng mapagkukunan o paglahok sa isang webinar—ay binibigyan. Ng mga tukoy na puntos. Ang mga puntong ito ay idinagdag upang bumuo ng kabuuang marka na nagsasaad ng antas ng ‘init’. O kahandaan ng lead na sumulong sa proseso ng pagbebenta.
Upang mabisang ipatupad ang
lead scoring , dapat munang tukuyin ng mga kumpanya kung anong mga . Pag-uugali at demograpikong katangian ang nagpapahiwatig ng isang mataas na kalidad na lead.
Halimbawa, maaaring makatanggana user aqb directory na nagbibigayp ng mas mataas na marka ang isang bisita. Na pumupuno sa isang form na nagbibigay ng mga detalye tungkol sa kanilang tungkulin at kumpanya kaysa sa isang taong nag-subscribe lang sa isang newsletter.
Tinutulungan ng markang ito
Aang mga marketing at sales team na bigyang-priyoridad an. G kanilangsa Bumili ng Cell Phone Number Lead ng mga pagsusumikap at I-personalize ang kanilang mga follow-up na diskarte , na tinitiyak na ang mga mapagkukunan ay nakatuon sa mga pinaka-promising na lead.
Kahalagahan ng lead scoring sa isang papasok na diskarte sa marketing
Sa konteksto ng papasok na marketing , ang lead scoring ay mahalaga upang I-maximize . Ang kahusayan ng mga campaign at pagbutihin an. Sa pamamagitan ng pagtukoy at pagbibigay-priyoridad sa mga pinakakwalipikadong lead, ang mga kumpanya ay maaaring:
I-optimize ang paglalaan ng mapagkukunan : sa pama microsoft teams og google magitan ng pagtutuon ng oras at mga . Mapagkukunan sa mga lead na may pinakamataas na potensyal na conversion, binabawasan ng mga kumpanya ang gastos at p . Agsisikap na namuhunan sa mga lead na mababa ang kalidad.
