Interreto ŝanĝis kiel ni eniras novajn merkatojn, kaj ĝi malmuntis barojn por akiri internaciajn konsumantojn kaj komercajn aĉetantojn. Ĉi tie ni diskutas kiel vi povas krei sukcesan internacian ciferecan strategion kun la celo grimpi vian komercon preter limoj.
Ni komencu per miaj 3A-oj
Aliro: Povi atingi internaciajn merkatojn interrete
Apetito: La prefero Telefonnumera Biblioteko de klientoj fonti kaj aĉeti interrete
Kapablo: La abundo de teknologioj kaj iloj por subteni internaciajn ekspansiostrategiojn
Kiel ĝuste ĉi tiuj 3A povas konduki al sukceso? La esencaj ingrediencoj inkluzivas (sed ne estas limigitaj al):
Difino de publiko: Alvenu al kristalklara kompreno de la bezonoj, preferoj kaj kondutoj de la merkato. Ĉu estas postulo pri tio, kion vi devas proponi?
Konkurenciva esplorado: Difinu la konkurencivan pejzaĝon, klarigante merkatajn tendencojn, eblajn mankojn por produkto aŭ servo, prezojn kaj apetiton. Ĉu iu alia provizas tion, kion vi devas proponi?
Lokaj normoj: Prenu la tempon por disvolvi klaran komprenon de lokaj normoj kaj kulturoj. Elektu kaj provu taktikojn por reflekti lokajn kondutojn kaj preferojn.
Esplorado pri influantoj
Certiĝu identigi lokajn influantojn, kiuj kongruas kun via marko kaj cela publiko. Kunlabori kun influantoj ne nur permesas vin utiligi ilian atingon kaj aol email list kredindecon; ĝi helpas vin konstrui fidon ene de la loka merkato. Ilia informita konsidero pri via produkto kaj kiel ili poziciigas ĝin kun sia spektantaro povas helpi enkadrigi vian lokan mesaĝadon kaj alproksimiĝon.
Mezurado de rendimento: Spuru kaj analizu rendimentajn metrikojn kaj adaptu laŭ viaj trovoj.
Komenci kun internacia merkatado
Iloj
Iuj ŝlosilaj iloj por testado inkluzivas Google Trends, Keyword Planner, Facebook-reklamajn datumojn kaj Analytics por identigi postulon, konkuradon kaj tendencojn por difinita produkto aŭ servo en malsamaj regionoj.
Por informoj pri lokaj interesoj, vi ankaŭ povas uzi SEMrush, BuzzSumo aŭ Ahrefs.
Por pli nuancaj komprenoj pri lokaj normoj kaj preferoj, vi povas frapeti lokajn komercajn grupojn kaj asociojn, kaj ankaŭ konsilajn grupojn de via propra lando.
Kaj… mia sekreta saŭco
Iloj kaj taktikoj en mia sekreta saŭco inkluzivas:
Komercaj Sorgen Sie für Sicherheit auf der Straße – für sich und andere: Tipps zur Reifenpflege und -wartung grupoj
Entreprenaj korpoj
Ambasadoj
Internaciaj komercaj retoj
Laŭ mia sperto, vi revenas eĉ pli ol tio, kion vi metas en ĉi tiujn kutime bonkorajn komercajn retojn. Tamen, vi devas voli fari iom da laboro por engaĝi ĉi tiujn retojn, kiuj povas esti tempopostulaj.
Konsilo: Ne preteratenti la evidentajn kondukojn. Trovu (kaj ‘demandi’) kolegojn en via kompanio, kiuj eble estas de aŭ konas la merkatojn, kiujn vi celas. Parolu al via venda teamo. Ili eble scias pri klientoj jam funkcianta en via nova celmerkato. Kaj, mi ankoraŭ ne trovis komerciston, kiu ne ŝatas kunhavigi siajn spertojn – kondiĉe ke vi ne estas tie por ‘manĝi ilian tagmanĝon’!
Trovi vian unuan klienton en nova teritorio
Laŭ mia sperto, unu el la plej oftaj manieroj kiel entreprenoj eniras novajn merkatojn estas tra ekzistantaj klientoj. Do, eksciu de via venda teamo aŭ aliaj kontaktoj, ĉu iu el iliaj klientoj havas oficejojn aŭ operaciojn en la nova teritorio, kiun vi celas. Fakte, ĉi tio ofte povas esti la plej facila maniero ekspansiiĝi kun minimuma peno kaj provizos al vi lokan fruan kazan studon por doni fidon al aliaj novaj klientoj en tiu loko.
Kaj memoru traduki kaj lokalizi vian retejon, ideale per profesia agentejo, kiu komprenas la koncernajn diferencojn kaj projektajn implicojn. Ekzemple, teksto en germana retejo estas kutime 40% pli longa ol tiu en anglalingva retejo. Vi ankaŭ devos konsideri lokajn valutojn kaj lokajn pagajn preferojn, kiel la uzon de moveblaj pagoj en Barato kaj multaj aliaj landoj. Kaj, kompreneble, vi devas plenumi lokajn regularojn inkluzive de datumkolektado kaj financaj obligacioj.
