Nur ĉar vi estas malgranda komerco, agentejo aŭ sendependa negoco, ne signifas, ke vi ne povas sonĝi grandan. Post ĉio, kreski per novigado ne estas nur por la grandaj korporacioj. Tamen, plej multaj homoj en servo-bazitaj entreprenoj ŝajnas pensi ke en komerco ni devas havi tiun unu grandan ideon.
Tiu magia afero, kiu finfine renversas la ekvilibron en ilia favoro, malfermas la kluzon kaj enlasas la kontantfluon.
Sed mi malkonsentas! Por mi ne estis unu granda ideo, kiu helpis min atingi ses ciferojn (kaj pretere), sed prefere multaj malgrandaj ideoj. Malgrandaj venkoj, kiuj sumiĝis laŭlonge de la tempo.
Temis pri riparado de malgrandaj misfunkciadoj kaj rekonado de ŝancoj por plibonigo.
Konsilo 1: Ŝargu pli
Jes, mi scias, ke ĉi tio Industria Retpoŝta Listo sonas sufiĉe evidente: ŝargu pli, kaj vi gajnos pli da mono. Sed estas mirinde kiom malfacile iuj komercaj posedantoj trovas ĝin pliigi siajn tarifojn.
Ili fiksas siajn prezojn sen pensi ĉu ili subtenos sian vivkoston aŭ donos al ili decan imposton de profito.
Mi rekomendas altigi viajn prezojn kun inflacio ĉiujare. Sed vi ankaŭ devus konsideri pli grandan pliiĝon dum via sperto kaj kapabloj pliboniĝas.
Plej multaj klientoj kaj klientoj portos 10% pliiĝon sen vere rimarki. Ĝi fariĝas pli delikata ĉe 20%, do mi preferas strategion de pliigaj pliiĝoj prefere ol giganta salto.
Konsilo 2: Specialiĝu
Ni ĉiuj scias, ke ni ĝojas aol email list elspezi pli por specialisto ol por ĝeneralisto.
Mi atendos tri monatojn kaj pagos superpagon por konsulti kun fama neŭroĥirurgo. Sed mi ĉagreniĝas, kiam mi devas atendi dek minutojn por vidi mian malmultekostan familian kuraciston.
Specialiĝo povas helpi vin:
Komprenu vian kompetentecon
Konstruu reputacion en la merkato pro tio, kion vi faras
Simpligu vian merkatadon por ke vi povu koncentriĝi pri viaj kernaj klientoj
Purigu prezojn kaj procezojn.
Kvankam povas senti timigi diri, “Ni nur laboras kun ĉi tiuj homoj”, memoru, ke vi ne devas fari tion. Anstataŭe, vi povas rekadrigi ĝin kiel “Ni laboras kun x, y kaj z, sed specialiĝas pri helpi homojn fari y”. Ĉi tio ebligas al vi resti sufiĉe larĝa por akcepti klientojn kiel vi bezonas ilin. Sed specialiĝi sufiĉe por pagi superpagon por viaj plej bonaj servoj aŭ produktoj.
Konsilo 3: Kreu ripetiĝantajn enspezojn
Preskaŭ ĉiu Калі лепшы час публікаваць на YouTube у 2024 годзе? (Абноўлена) komercisto, kun kiu mi parolas. kiun ili havis en sia malnova laboro. Tio havas sencon. Dum ni amas la liberecon kaj aŭtonomecon labori por ni mem, ni sopiras la regulan salajron.
Konstanta, regula enspezo povas helpi nin sentiĝi sekuraj kaj sekuraj. Ĝi kreas antaŭvideblecon, trankviligas nin, ke ni havas niajn lupagojn aŭ hipotekojn kaj la bazaĵojn kovritaj.
Jen kelkaj aliaj formoj de revenantaj enspezoj, kiuj funkciis por kaj mi kaj miaj klientoj.
Reteniloj
Vi konsentas pri fiksita prezo por difinita kvanto da horoj aŭ produkto, kaj fakturas komence de ĉiu monato. Vi eble volas enĵeti iom da dolĉigilo kiel 10% rabato por danki la klienton. Sed ili ricevas la avantaĝon esti VIP, kaj esti servitaj antaŭ ĉiuj aliaj.
Ĉi tiuj regulaj kvantoj povas helpi vin plani kaj senti vin sekura. Ili ankaŭ donas al vi la kapspacon por serĉi aliajn ŝancojn ĉar vi scias, ke viaj ĉiutagaj kostoj estas kovritaj. Ĉio alia estas la glazuro sur via komerca kuko.
Estas malfacile vendi retenon al kliento de la komenco. Vi pli verŝajne gajnos ilin post la unua projekto sugestante, ke vi povas daŭre helpi je VIP-nivelo kontraŭ fiksita kotizo.
