Ako vodite nevladinu organizaciju ili neprofitnu onlajn kompaniju, korištenje tehnika ulaznog marketinga NVO može vam pomoći da postignete zapažene rezultate u dosezanju svoje ciljne publike i uspostavljanju neinvazivne komunikacije. U ovom postu ćemo vas naučiti kako efikasno implementirati ovu strategiju.
Šta je ulazni marketing?
Podizanje svijesti i privlačenje članova sve je složeniji zadatak koji zahtijeva različite strategije. Jedan od najzastupljenijih u svijetu marketinga je upravo ulazni marketing . Za početak, prije nego što vam kažemo kako to trebate provesti u svojoj nevladinoj organizaciji ili neprofitnoj kompaniji, moramo definirati ovaj koncept.
Strategija ulaznog marketinga je
metodologija koja kombinuje marketinške tehnike sa oglašavanjem. Njegova prednost? To čini na posebno nenametljiv način da dopre do ciljane publike koja nas zanima. Ovo je tehnika za privlačenje potencijalnih kupaca ili, u ovom slučaju, partnera, da vas prate u procesu kupovine, donacije ili pretplate, od trenutka kada počnete biti zainteresirani za našu web stranicu do konačne transakcije. Kroz odgovarajući sadržaj podržavamo vas u svakoj od faza sazrijevanja informativnim sadržajem koji je koristan za vaše najveće zadovoljstvo, uz povećanje povrata ulaganja.
Kako radimo sa ulaznim marketingom za
neprofitna udruženja? Strategije na koje se fokusira ulazni marketing baziraju se na pet tačaka: persona kupca, segmentacija, marketing sadržaja, automatizacija marketinga i analiza. U ovom postu detaljnije objašnjavamo od čega se svaki od njih sastoji i kako implementirati svoju inbound strategiju.
Zašto bi se NVO odlučila za ulazni marketing?
Dajemo vam 7 razloga zašto bi nevladina ili neprofitna kompanija trebalo da fokusira svoje napore za sticanje članova na mreži putem strategije ulaznog marketinga.Inbound marketing je efikasna strategija u svakom poslovnom sektoru koja je, nastojeći da proširi protok kvalifikovanih korisnika i promoviše lojalnost, idealna za kompaniju koju delimično njeguju partneri i saradnici. Stoga je ulazni marketing za nevladine organizacije idealna opklada.
Prema izvještaju Rezultati ulaznog marketinga , u jednoj godini on množi kvalifikovane marketinške kontakte kompanije za 7 , što bi vam moglo pomoći da dobijete više partnera za svoju NVO.
Povećajte posjetu web stranici i povećajte broj registracija . Danas svi istražujemo na internetu kako bismo saznali nešto više o kompaniji. čime se baviš? Za šta koristite prikupljena sredstva?
Koje razloge podržavate? Ova i druga pitanja tjeraju
korisnika da se kreće internetom kako bi pronašao NVO koja najbolje odgovara profilu koji traži, zbog čega je važno raditi na svojoj strategiji na mreži.Organski i direktni izvori prometa predstavljaju 65% posjeta zahvaljujući ulaznom marketingu.
Inbound marketing za NVO povećava izloženost
organizacije među ciljnom publikom . Što vas više korisnika pamti, lakše će biti privući članove i dobiti doprinose za svoju stvar.
Poboljšava stalni kontakt organizacije sa segmentiranim partnerom za dobrobit obje strane.
Poboljšava web pozicioniranje entiteta.
Strategija ulaznog marketinga za nevladine organizacije unutar toka
1. Faza privlačnosti
Ovo su neke ideje koje možete implementirati u svoju marketinšku strategiju za udruženja poput vašeg:
Strategija SEO sadržaja : da biste radili na fazi privlačenja kroz SEO , biće idealno da napravite svoj blog sa sadržajem od interesa za ličnost kupca, sa ciljem generisanja poseta i da ovaj blog poveća svoju reputaciju.
Definišite ličnost kupca vaše NVO :
ko je idealni donator ili partner? Analizirajte razlog zašto bi ova osoba odlučila podržati vašu stvar i svoj profil: koje su njene sociodemografske karakteristike i način života? Na ovaj način možete segmentirati svoje radnje.
Kreirajte blog sa temama od interesa za ličnost kupca : generirajte sadržaj koji se odnosi na vaš sektor i koji dodaje vrijednost vašoj ciljnoj publici . Na primjer, Oxfam Intermón ima blog Ingredientes que suman , u kojem se objavljuju zanimljivi postovi o temama vezanim za svijet solidarnosti i koji su veoma dobro prihvaćeni među njegovim pratiocima.
Radite na SEO-u sa ključnim riječima odabranih tema objava i širite sadržaj na društvenim platformama koje koriste vaši budući partneri.
Strategija veza:
Dizajnirajte internu strategiju međusobnog povezivanja
tako da korisnici mogu da se kreću između različitih članaka na blogu kako bi proširili informacije. Ovo će također pogodovati pozicioniranju članaka.Uspostavite online suradnju s drugim kompanijama u vašem sektoru koje mogu biti komplementarne 2024 Ažurirani broj telefona iz cijelog svijeta vašoj aktivnosti. Na primjer, ako se borite za prava životinja, svoju nevladinu organizaciju možete učiniti poznatom među prodavnicama proizvoda za kućne ljubimce, skloništima… Ove saradnje će učiniti da imidž vaše NVO projicira van vaših granica.
Prisutnost na društvenim mrežama
Kampanje ulaznog online oglašavanja:
upotpunite svoju difuzijsku kampanju online oglašavanjem, koristeći, na primjer, Facebook oglase , jer na taj način možete kreirati visoko personalizirane oglase i precizirati segmentaciju.
Utjecaj na društvene mreže: radite ar numbers dobroj strategiji sadržaja kako biste ih širili na društvenim mrežama.Da bi posjete postale potencijalne klijente i da možete popuniti bazu podataka vašeg neprofitnog subjekta, možete učiniti sljedeće:
Kreirajte sadržaj za preuzimanje
Kreirajte sadržaj za preuzimanje: podijelite sadržaj ili aplikacije za preuzimanje na svom blogu koje su od interesa za vaše buduće članove Turvakameroiden asennustyöt: Säästä aikaa ja rahaa yrityksille ja kodin turvatoimille Na primjer, ako je vaša nevladina organizacija povezana sa sektorom zaštite okoliša, možete dati e-knjigu ili video koji se može preuzeti o aktivnostima u domaćinstvu radi lakšeg recikliranja.Razmislite o različitim formatima: e-knjige, infografike, šabloni, kvizovi, webinari, kontrolne liste, itd.
Elementi konverzije
Poziv na akciju: koristite pozive na akciju
s gumbima koji potiču preuzimanje tog sadržaja. Da je poziv na akciju usklađen sa sadržajem blogaObrazac za preuzimanje: zatražite informacije koje su korisne za kvalitetno segmentiranje vaše baze podataka. Imajte na umu da što više informacija tražite, to će biti veća kočnica konverzije, pa pitajte šta je bitno.
Napravite stranice zahvale : zahvalite im se
na akciji koju su poduzeli, koristeći stranicu zahvale, preporučite drugi sadržaj koji bi im također mogao biti od interesa i pošaljite im naknadnu e-poštu. Ova stranica zahvalnosti je mjesto gdje možete iskoristiti priliku da ponudite priliku da donirate nevladinoj organizaciji.
Iskačući prozori: Još jedna dobra praksa može biti umetanje iskačućih prozora za pretvaranje posjeta u zapise, kao što su skočni prozori s namjerom izlaska.
Želite li implementirati ulaznu marketinšku kampanju? Kliknite ovdje za pristup punom PDF-u
Negovanje potencijalnih klijenata :
Negovanje potencijalnih klijenata se sastoji od automatizacije e-poruka koje ste zainteresovani da pošaljete u svoju bazu podataka. Ovom strategijom ulazimo u proces kontakta koji će vas pratiti tokom procesa kupovine sve dok ne odlučite da postanete član. Cilj njegovanja olova je da prati transakciju, u slučaju NVO-a, donaciju.Bodovanje potencijalnim klijentima : Ovdje se radi o kvalifikaciji koji zapisi u bazi podataka vaše NVO su najkvalifikovaniji da postanu partneri. Pomoći će nam izmjeriti temperaturu baze podataka i moći ćemo primijeniti akcije na nju kako bismo ponudili pravi sadržaj u pravo vrijeme.
4. Faza zatvaranja i lojalnosti
Proslijedite svom komercijalnom odjelu evidenciju
za koju smatrate da je najbolje pripremljena za vašu društvenu organizaciju.
Izgradite lojalnost među svojim članovima : nakon što steknete članove, najvažnije je da ih zadržite i održavate protok informacija s njima koji ih čini zadovoljnima svojim postupcima.
Šta postižemo ovim akcijama?
Kao što smo vidjeli, postoje mnoge prednosti
i rezultati koje postižemo strategijama ulaznog marketinga za digitalne nevladine organizacije, gdje milioni ljudi svakodnevno pretražuju, publiku i možemo mjeriti svoje rezultate. Akcije koje su, dakle, posebno, što je glavni izvor povratnih informacija za NVO i neprofitne subjekte.
