Satış boru kəməri’ çox atılan satış şərtlərindən biridir. Əgər siz satış dairələrində vaxt keçirsəniz, tez-tez “boru kəmərinə perspektivlər əldə etmək”, “boru kəmərinizi artırmaq” və “boru kəmərinizi qaynar aparıcılarla doldurmaq” haqqında eşidəcəksiniz.
Unutmaq asan ola bilər ki, “boru kəməri” sadəcə bir söz deyil. Əvəzində, bu, hər hansı bir satış idarəetmə əməliyyatı üçün mühüm satış alətidir və nəticədə əhəmiyyətli fərq yarada bilər.
Satış boru kəmərinin mərhələlərini qurmaq sizə və komandanıza satış prosesinizi daha yaxşı başa düşməyə kömək edə bilər. Bu vizual təqdimat satış hunisində sövdələşmələrinizin harada yerləşdiyini, sövdələşmələrin harada dayandığını və hansı satış fəaliyyətlərinin nümayəndələrin sövdələşmələrin bağlanmasına və ən çox gəlir gətirməsinə töhfə verdiyini təsvir edir.
Əgər satış boru kəmərindən
Istifadə etmirsinizsə, satış prosesinizin nə qədər effektiv olduğu və hər hansı bir zamanda sövdələşmələrinizin harada olması barədə dəyərli fikirləriniz olmaya bilər.
Bu yazıda biz satış boru kəmərlərinin mənasını izah edəcəyik, satış boru kəmərinin mərhələlərini parçalayacağıq , satış boru kəmərinin idarə edilməsinin satış hədəflərinizə daha çox çatmağınıza necə kömək edə biləcəyini izah edəcəyik və öz hədəfinizi necə quracağınızı sizə göstərəcəyik.
Yuxarıdakı videoda oynat düyməsini sıxmaq üçüncü tərəf kukisini təyin edəcək. Əlavə məlumat üçün kuki siyasətimizi oxuyun .
Satış boru kəməri nədir?
Satış boru kəməri potensial alıcıların satınalma prosesinin və alıcının səyahətinin müxtəlif mərhələlərində irəliləyişlərini izləmək üçün mütəşəkkil, vizual üsuldur.
Çox vaxt boru kəmərləri şirkətin satış prosesinin müxtəlif mərhələlərinə bölünmüş üfüqi çubuq (bəzən huni kimi) kimi görüntülənir. Liderlər və perspektivlər satış prosesində manevr etdikcə bir mərhələdən digərinə keçirlər (məsələn, nümayəndələr soyuq e-poçt kimi təbliğat üçün cavab aldıqda və ya potensial müştəri ixtisaslı və ya qeyri-ixtisaslı aparıcı kimi qeyd edildikdə).
Satış boru kəməri mərhələləri hesabatlılıq qatını əlavə edir və satış prosesini kiçik, izlənilə bilən vəzifələrə bölməklə satış məqsədlərinə nail olmağı asanlaşdırır.
Boru kəməri ilə satıcılar pullarının
Sövdələşmələrinin və digər satış səylərinin hər zaman harada olduğunu dəqiq görə bilirlər. Satıcıların tez-tez bir çox satış perspektivləri və sövdələşmələri ilə hoqqabazlıq etdiyini və heç bir şeyin çatlardan keçməsinə imkan verə bilməyəcəyini nəzərə alsaq, bu çox vacibdir.
O, həmçinin satış prosesinin nə qədər yaxşı Cib Telefon Nömrəsini Alın işlədiyi və ya işləmədiyi barədə məlumatları toplamaq və təhlil etmək istəyən satış menecerləri üçün güclü vasitədir ki, onlar bunu müvafiq olaraq optimallaşdırsınlar. Satış boru kəməri satıcının fəaliyyətini izlədiyi üçün hansı satış fəaliyyətlərinin şirkətə ən böyük gəlir gətirdiyini görmək imkanı verir.
Atlantada yerləşən SalesGlobe şirkətinin tərəfdaşı Mişel Seqer deyir: “Şirkətlər öz imkanlarının nə olduğunu bilmirlər . “Əgər siz həqiqətən fəaliyyətlərinizə, onların orada nə qədər müddətdir olduğuna və dönüşüm nisbətləriniz nə qədər olduğuna baxa bilsəniz, bu sizə harada olduğunuzu və nəyin işləmədiyini söyləyir.”
Oxumaq tövsiyə olunur
Satış huniləri: tərif, proses, mərhələlər, şablon və nümunələr
Öz boru kəmərinizi qurmağa başlamazdan əvvəl sizə lazım olacaq
Satış boru kəmərinin belə mühüm satış aləti olduğunu nəzərə alsaq, onun düzgün qurulmasına diqqət yetirməlisiniz. Biri yığmağa başlamazdan Millised peaksid hüpikaknad välja nägema əvvəl şirkətiniz, satış komandanız, mövcud müştərilər, hədəf auditoriya, hədəf bazar, məhsul və qiymətlər haqqında xüsusi məlumatınız olduğundan əmin olun.
Satış boru kəmərinin hər bir mərhələsini qurmağa başlamazdan əvvəl əlinizdə olması lazım olan bəzi əsas şeylər bunlardır
Buraya adlar, əlaqə məlumatları, şirkətləri (sənaye və biznesin ölçüsü daxil olmaqla), iş yerindəki mövqeləri, qərar qəbul edən şəxs olub-olmaması. Onlarla ilk dəfə necə əlaqə saxladığınız (və ya əksinə), onların ağrı nöqtələri və çətinliklər və s.
Əgər onlar artıq sizinlə danışırlarsa, onlara kobud boru kəməri mərhələsi təyin etməyə çalışın. Bu hissəni səhv etməkdən narahat olmayın, çünki bu mərhələləri daha sonra tənzimləyə bilərsiniz.
Satış prosesiniz
Satış prosesi aydın, strukturlaşdırılmış, addım-addım düsturdur və komandanıza sövdələşməni bağlamaq üçün tam olaraq hansı satış fəaliyyətini həyata keçirməli olduqlarını bildirir. Yaxşı bir satış prosesi satış nümayəndələrinizə iş proseslərindəki addımları və fəaliyyətləri izləməklə dəfələrlə sövdələşmələr qazanmaq imkanı verir.
Əgər komandanızın artıq müəyyən edilmiş ca cell numbers satış prosesi varsa, əla xəbərdir: çox güman ki, boru kəmərinizin addımlarını təsvir etmişsiniz. Əgər yoxsa. Narahat olmayın. Növbəti bölmədə. Araşdıracağımız boru kəmərinin hər bir mərhələsini qurduqca siz satış prosesinizi tandemdə təsvir edə biləcəksiniz.
Bu rəqəmlər nəhayət mühüm suala cavab verməyə kömək edəcək: Məqsədlərinizə çatmaq üçün boru kəmərinizə neçə sövdələşmə əlavə etməlisiniz? Əgər siz nə qədər ixtisaslı potensial müştərilərinizin yeni müştərilərə çevrildiyini bilirsinizsə. Məsələn, boru kəmərinin ilkin mərhələlərinin. Hər birində sizə lazım olan sövdələşmələrin sayını asanlıqla hesablaya bilərsiniz.
