Satış mərhələlərini aydın şəkildə təsvir edilmiş satış dövrü ilə idarə edə bilməyən satış qrupları daha az gəlir gətirməyə meyllidirlər.
Vantage Point Performance və Satış İdarəetmə Assosiasiyası tərəfindən aparılan bir araşdırma, effektiv boru kəmərlərinin biznesin inkişafı ilə birbaşa əlaqəli olduğunu tapdı. Səmərəli satış dövrünü mənimsəmiş şirkətlər, olmayanlara nisbətən 28% daha çox gəlir artımına malikdir.
Nümunə aydındır: yüksək performanslı satış qrupları satış proseslərini gücləndirmək üçün boru kəmərinin idarə edilməsindən və satış mərhələsinin tərifindən istifadə edirlər.
Bu təlimatda biz sizə doqquz satış mərhələsində öz boru kəmərinizi effektiv şəkildə necə idarə edəcəyinizi izah edəcəyik:
Gəlin satış prosesinin hər bir mərhələsinə nəzər salaq və aydın şəkildə təsvir edilmiş satış dövrü ilə boru kəmərinizi daha effektiv idarə etməyə necə başlaya biləcəyinizi görək.
Yeni potensial müştərilər yaratmaq üçün satış axtarışı
Perspektivlər bazası yaratmaq üçün istifadə edə biləcəyiniz bir neçə kəşfiyyat və aparıcı yaratma taktikası var . Şəbəkə və ya soyuq zənglər etməyinizdən asılı olmayaraq, məqsəd yüksək keyfiyyətli potensial müştərilərə çatmaqdır.
Tədbirlərdə şəxsi şəbəkə qurmaq çox vaxt aparsa da, yeni potensial müştərilər tapmaq üçün əla yoldur. Bir sorğuda marketoloqlar hadisələrin ən təsirli marketinq kanalı olduğunu söylədi. Nümayəndələrin onlarla şəxsən söhbət edərək, bir perspektivin uyğun olub olmadığını öyrənmək daha asandır. Bu, həm də rəqəmsal dünyaya çevrilmiş şəxsi əlaqələr yaratmaq üçün dəyərli bir fürsətdir. Soyuq zəng və ya soyuq e-poçt kimi maarifləndirici fəaliyyətlər də siyahının başında olmalıdır, çünki bunlar hər hansı satış dövrü üçün sınaqdan keçirilmiş və əsl taktikadır.
Satış qrupları kəşfiyyatı asanlaşdırmaq üçün aparıcı yaratma vasitələrindən istifadə edə bilər. Məsələn, Leadfeeder veb sayt trafikindən potensial potensial yaradır. Alət nümayəndələrinə işçiləri vebsaytlarına daxil olan şirkətlərin siyahısını təqdim edir. Məlumatlar aşağıdakılara bölünür
Daha çox məqsədyönlü
Perspektivlər əldə etmək və satış dövrünüzü daha da optimallaşdırmaq üçün bu datadan istifadə edin.
LinkedIn-dən istifadə edərək satış nümayəndələri iş rolu və şirkət ölçüsü kimi meyarlara əsasən potensial müştəriləri axtara bilərlər.
Nümayəndələr kontaktlarınız haqqında dəyərli məlumatlar əldə etmək üçün Ağıllı Əlaqə Məlumatlarından da istifadə edə bilərlər. O, söhbətlərinizi fərdiləşdirmək üçün istifadə edə biləcəyiniz Google+ və ya LinkedIn kimi saytlardan potensial Xüsusi aparıcı müştəriləriniz haqqında veb-məlumatları avtomatik əldə edir.
Satış dövrünüzün kəşfiyyat mərhələsində istifadə etmək üçün çoxlu alətlər də var. Leadbooster əlavəsinin bir hissəsi olan ağıllı danışıq Chatbotumuz bir addım irəli gedərək vebsaytınıza daxil olduğu anda aparıcılarla söhbət edir. Potensial aparıcılara sadə suallar verir və onların cavablarına əsasən intuitiv şəkildə cavab verir. Məsələn, aparıcı məhsul haqqında ətraflı öyrənmək istəsə, Chatbot dərhal tanıtım videosuna keçid göndərə və ya daha ətraflı məhsul sənədləri təqdim edə bilər.
Bundan əlavə
Chatbot sizin və komandanız üçün satış dövrünün idarə edilməsini asanlaşdıraraq, nümayəndənizin adından görüşlər qurmaq üçün Pipedrive-ın planlaşdırma aləti ilə avtomatik inteqrasiya edir . Nümayəndələriniz gecə ofisdən çıxa və ertəsi gün səhər oyanaraq, barmağını belə qaldırmadan yeni görüşə gələ bilər.
Başqa bir vasitə, Hunter , hər hansı bir e-poçt advocating for fair treatment in access to employee ünvanının axtardığınız domen adı ilə əlaqəli olub olmadığını yoxlamaq üçün avtomatik axtarış edərək e-poçt ünvanlarını tapır. Müvəffəqiyyətli olarsa, şirkətdəki iş rollarına əsasən nəticələri daraldacaq. Əgər siz vebsayt ziyarətinə əsaslanaraq kiminləsə əlaqə saxlamağa çalışırsınızsa, lakin ənənəvi axtarış üsulları vasitəsilə onun e-poçt ünvanını tapmaqda çətinlik çəkirsinizsə, bu çox faydalı ola bilər.
Domen Axtarışı Yeni
Bütün bu məlumatların avtomatik olaraq əldə edilməsi satış nümayəndələrinə yüksək keyfiyyətli potensial müştəriləri daha asanlıqla uyğunlaşdırmağa imkan verir.
Pulsuz satış boru kəməri excel şablonunuzla təşkil olun
Satışlarınızı idarə etmək üçün daha sadələşdirilmiş üsul axtarırsınız? Bu pulsuz satış boru kəməri şablonunu endirin və indi sınaqdan keçirin.
İş e-poçtu
Mənə göndər
Məlumatlarınız məxfilik bildirişimizə uyğun ca cell numbers olaraq işlənir . İstənilən vaxt abunəlikdən çıxa bilərsiniz.
2. Yeni potensial müştərilərin seçilməsi
Potensial müştərilər yaratdıqdan sonra, satış boru kəmərinin növbəti mərhələsi onları uyğunlaşdırmaqdır.
İxtisaslı potensial müştərilər hədəf bazar meyarlarınıza uyğun olmalı, məhsulunuza ehtiyac duymalı və satın almağı bacarmalı və motivasiya etməlidir.
