роли в LinkedIn Sales Navigator
Я рекомендую вам повторить вышеуказанные 3 шага для всех десяти выбранных вами сделок. Чем больше сделок вы проанализируете, тем лучше вы поймете свою целевую аудиторию и сможете выбрать правильных людей для таргетирования ваших кампаний.
Если возможно, будет полезно опросить некоторых из ваших клиентов, чтобы они могли Магазин недостающую информацию. И проверить информацию, которая у вас уже есть. Я не буду вдаваться в подробности в этой статье. Также поговорите с продавцами из вашей собственной организации, которые были вовлечены в сделку, для получения дополнительных сведений.
Каковы общие характеристики людей в каждой категории?
И какие факторы важны для них? Пришло время создать профиль для каждой категории: описание характеристик, которым люди соответствуют, чтобы принадлежать к каждой категории.
(Потенциальных) чемпионов
лиц, принимающих решения, и конечных пользователей Эффективное использование чат-ботов со легко распознать по названию должности и стажу. Но это не относится к блокировщикам и влиятельным лицам. Эти Китайский справочник две группы различны для каждой компании и их трудно свести к стандартному профилю.
Используйте информацию, собранную вами при анализе предыдущих сделок на предыдущих этапах, и отметьте все сходства и факторы, которые кажутся решающими. Используйте визуализацию ниже в качестве примера для разработки этих профилей.