Начнем с того, как мы познакомились с одним из наших клиентов, теперь уже ставшим постоянным. Компания давно присматривалась к новому для них каналу лидогенерации – телемаркетингу. Своих телемаркетологов в штате не было
брать нового необученного сотрудника клиент не хотел
из-за невозможности выделения внутренних рабочих ресурсов. В компании был поток входящих лидов, которые список рассылки b2b отрабатывала сейлс команда, но им хотелось новой загрузки и решено было отдать задачу на аутсорсинг.
Прорабатывая возможности партнерства по поиску потенциальных клиентов, компания обратилась и к нам. Мы подготовили проектную стратегию, которая была направлена на лидогенерацию по продуктам одного из ключевых партнеров – вендоров нашего клиента. После согласования мы принялись за работу.
Целью нашего клиента было проверить
телемаркетинг как новый канал поиска теплых лидов, его эффективность и конверсию, расширить базу потенциальных клиентов для загрузки и отработки сейлс командой и отделом маркетинга.
А наша задача предварительно заключалась в назначении деловых встреч и конференц-коллов с ЛПР по очень обширному входящий маркетинг: примеры успешных стратегий направлению сетевого оборудования, широкий спектр которого был в портфолио системного интегратора.
Проект длился 3 месяца. 1 месяц был согласован как тестов рамках которого нам необходимо было пр
оработать 300 компаний, выбранных клиен
том самостоятельно. Это были компании среднего размера, численностью сотрудников от 100 до 500 человек, таких отраслей как: товары народного потребления.
Поскольку целевая аудитория была достаточно широкой, нам была поставлена дополнительная задача – выявить наиболее потенциальные отрасли из всего списка, а также получить аналитику по отклику новые лиды на расширенный продуктовой портфель от потенциальных клиентов.
