На основе собранной ранее информации теперь пришло время классифицировать вовлеченных людей. Ниже представлена визуализация структуры вымышленного комитета по закупкам. Как видно из примера, люди, принадлежащие к одной категории, могут иметь разные мотивы. Важно отметить, что название должности недостаточно для категоризации кого-либо. Решения о покупке во многом зависят от База данных электронной почты взглядов, а также личных и внешних факторов.
. Лучшее, что мы можем сделать, это понять общие характеристики различных сегментов как можно лучше. И определить наиболее важные сигналы, которые можно использовать для выбора нужных людей для кампании.
визуализация структуры вымышленного закупочного комитета
Вы также можете использовать карту отношений LinkedIn Sales Navigator для Откройте для себя лучшие платформы для генерации лидов ролей всем заинтересованным лицам. Доступные роли в Sales Navigator не включают «конечного пользователя» и «блокировщика», но остальные три роли доступны для выбора. Доступны роли «покупателя» и «оценщика» ( закупки и оценщики, если ваш LinkedIn настроен на английский язык).
Теперь у вас есть ряд глобальных профилей различных сегментов
которые повторяются во многих сделках. На этом этапе вы еще не проверили свою Китайский справочник и у вас недостаточно информации для операционализации этих профилей. Но у вас есть обзор наиболее важных заинтересованных сторон в выигранных сделках, с которыми вы можете поговорить, у вас есть конкретный список вопросов, которые вы можете им задать, и у вас есть предположения, которые вы можете проверить с ними.