Os procesos ineficaces de cotización en efectivo poden custar ás organizacións B2B máis do 20 % dos ingresos do contrato. As integracións de Docusign para Microsoft están aquí para axudarche.
Que problemas ten o actual proceso
A quen e como afectan os procesos Q2C ineficaces?
A clave número 1 para optimizar o seu proceso Q2C
Que outras ferramentas se integran con Docusign para axilizar o proceso de
A complexidade das vendas B2B modernas pode facer que o proceso de cotización en efectivo (Q2C) sexa canso, lento e ineficiente. Isto non é só frustrante: é un gran obstáculo para os ingresos e o crecemento.
Segundo un estudo recente de Deloitte e Docusign , as ineficiencias no proceso Q2C e os ” retos dos acordos ” que produce, están entre os principais culpables da fuga de beneficios que enfrontan estas organizacións.
A investigación revela que, de media, as empresas pasan un 18% máis de tempo en ofertas e perden 1,5 millóns de dólares en ingresos . Isto equivale a 55.000 millóns de horas perdidas e unha perda económica global de 2 billóns de dólares ao ano.
Hai unha solución a este problema: axilice e axilice o proceso empresarial de cotización para pagar coas integracións de Docusign para Microsoft. As nosas integracións poden axudarche a:
Dedique menos tempo ao papeleo e máis tempo cos clientes.
Aumenta a confianza nos resultados proporcionando coherencia e precisión.
Facilita as transferencias coa axuda da automatización e unha fonte de datos única, centralizada e segura.
Senta as bases para cultivar relacións prósperas con clientes.
Que problemas ten o actual proceso de cotización en efectivo?
As organizacións B2B contemporáneas venden produtos complexos con estruturas de prezos igualmente complexas. Traballan cos compradores para coordinar descontos personalizados baseados en decenas ou mesmo centos de factores únicos.
Organizar estes factores require Número de teléfono actualizado de 2024 de todo o mundo xestionar MSA. NDA, SOW, ordes de compra e posiblemente centos doutros acordos e contratos. Conseguir estes contratos nas mans correctas no momento adecuado. Significa envialos repetidamente a diferentes partes interesadas en varios departamentos mediante sistemas propietarios. O resultado é un proceso de vendas lento, manual e inconexo que non funciona para ninguén, sen esquecer os riscos engadidos de cumprimento e auditoría.
Non obstante, a pesar de todas estas perdas
(evitábeis!), a maioría das organizacións non cambiaron moito a forma de xestionar o seu proceso de negociación Q2C nos últimos 100 anos aproximadamente.
Este é o quid do problema. Non é necesariamente que o proceso de orzamento para pagar se volvese demasiado complexo: é que moitas organizacións seguen a xestionalo como se non fose complexo.
A quen e como afectan os procesos Q2C ineficaces?
En resumo, case todas as partes da súa organización se ven afectadas negativamente por un proceso Q2C disfuncional, sen esquecer os seus propios clientes. Analizamos departamento por departamento:
Clientes : o teu Q2C obsoleto pode Virheet, joita saatat tehdä valitessasi asiakkaita producir. Unha experiencia inconexa e frustrante para. Os teus clientes, o aleart news que fai que perdan. A confianza en ti e faga que sexan menos propensos a seguir usando os teus servizos.
