Satış təlimi satış komandanıza hədəflərini aşmağa və gəlirləri artırmağa kömək edə bilər. Əgər bunu pis etsəniz (və ya ümumiyyətlə etməsəniz), bu gəliri masada qoyma riskiniz var.
Satış təlimini düzgün aparmaq üçün nə lazımdır?
Bu yazıda biz sizə möhkəm satış təlimi proqramının təməlini necə qoyacağınızı göstərəcəyik. Biz bütün satış komandanızın və satış menecerlərinizin təlimi ilə bağlı problemlərin öhdəsindən gələcəyik və təlim planınızın möhkəm olmasını təmin etmək üçün düzgün satış təlimi ideyalarını seçməyə kömək edəcəyik.
Satış üzrə təlim proqramının təməli
Ən yaxşı satış təlim proqramı unikal satış komandanızı nəzərə alaraq yaradılmışdır. Eyni iki satış komandası yoxdur. Nümayəndələriniz masaya müxtəlif satış bacarıqlarını, şəxsiyyət xüsusiyyətlərini və təcrübələrini gətirir. Onların da müxtəlif güclü və zəif tərəfləri var.
Satış komandanız üçün təlim proqramı qurmağa başlamazdan əvvəl başlanğıc nöqtənizi dərindən başa düşmək vacibdir. Nümayəndələrinizi öyrənmək üçün nə qədər ac olsalar da, əldə etdikləri yalnız zəif strukturlaşdırılmış təlim proqramıdırsa, onlar sıfır fayda əldə edəcəklər.
Düzgün başa düşsəniz, faydalar gələcək aylar və illər üçün artacaqdır.
Satış təliminizin təməlini qoymaq üçün burada əvvəlcədən soruşulacaq üç sual var.
Nə qədər vaxt və büdcə yatıra bilərsiniz?
Satış təlimi proqramını planlaşdırmağa başlayarkən bant genişliyiniz vacib bir məsələdir. Komandanızı 10 günlük təlim proqramına cəlb etmək istəyə bilərsiniz, lakin bu qədər müddət ərzində satışları əldən vermək imkanınız yoxdursa, bu, ən yaxşı yanaşma deyil.
Siz həmişə komandanızın planlarına daha çox məşq əlavə edə bilərsiniz, lakin yaxın gələcəkdə komandanızın ehtiyaclarını ödəyəcək bir məşq sahəsi ilə başlaya bilərsiniz.
Müəyyən bir satış prosesiniz varmı?
Təkrarlana bilən, aydın satış prosesi satışı B2B E-poçt siyahısı bağlamaq üçün baş verməli olan hər şeyi təsvir edir. O, adətən daxildir
Müştərinin saxlanması
Satış təlimi planı üzərində işləməzdən əvvəl satış prosesinizi içəridən bildiyinizə əmin olun. Onu başa düşmək və sonra istinad etmək asan olan şəkildə sənədləşdirin.
Satış prosesini yaratmaq üçün bələdçimiz kömək edəcəkdir.
Şirkətinizdə uğurlu satış nümayəndəsini nə edir?
Bu, satış nümayəndələrinizin hansı bacarıqlarının şirkətiniz üçün ən dəyərli olduğunu və şirkətinizin sənayedə, yerli bazarda və s. unikal mövqeyini bilməklə bağlıdır.
Oxumaq tövsiyə olunur
Daha çox sövdələşmələr bağlamağınıza kömək edəcək 13 əsas satış bacarığı (və onları necə inkişaf etdirmək olar)
Bu suallar sizə satış təliminizi inkişaf etdirmək istədiyiniz əsas bacarıq və xüsusiyyətləri müəyyən etməyə kömək edəcək:
Satış prosesinin əksəriyyəti necə baş verir? Uzaqdan (məsələn, telefon, e-poçt, söhbət), şəxsən və ya kombinasiyada?
Satış dövrü nə qədərdir? Müqaviləni Meditsiiniteenuste kontekstuaalne reklaam bağlamaq üçün orta hesabla neçə əlaqə nöqtəsi lazımdır?
Kimə satırsan? (məsələn, C-suite rəhbərləri, menecerlər, istehlakçılar və ya digər rollar)
Məhsul və ya xidmətlərinizin qiymət səviyyəsi nədir?
Ən yüksək performans göstərən satış nümayəndələrinin həll edə biləcəyi satış etirazları hansılardır?
Satış performansının ölçülməsi üçün bələdçinizi yükləyin
Riski izləməyə, proqnozlaşdırmağa və minimuma endirməyə çalışan hər bir satış meneceri üçün mütləq oxunmalıdır. Verilənlərə əsaslanan qərarlarla satışları necə miqyaslandıracağınızı öyrənin.
Mənə göndər
Məlumatlarınız məxfilik bildirişimizə uyğun olaraq işlənir . İstənilən vaxt abunəlikdən çıxa bilərsiniz.
Satış üzrə təlim proqramları
Bu məqalədən əsas çıxışlar
Təməl qurmaq: Satış üzrə təlim proqramınızı ca cell numbers komandanızın unikal ehtiyaclarına uyğunlaşdırmaq, aydın satış prosesini müəyyənləşdirmək və uğur üçün əsas bacarıqları müəyyən etmək üçün fərdiləşdirin.
Davamlı inkişaf: Bacarıqları kəskin və aktual saxlamaq üçün həmyaşıdlar arası sessiyalar, öz-özünə başlanğıc təşəbbüsləri, seminarlar və pulsuz onlayn resurslardan istifadə etməklə davamlı təlim təmin edin.
Pipedrive-in rolu: Satış tapşırıqlarını mərkəzləşdirmək, admin işini azaltmaq və anlayışlar təqdim etmək, komandanızın təlimini və performansını artırmaq üçün Pipedrive-ın CRM-dən istifadə edin. Pipedrive-ı 14 gün pulsuz sınayın.
