Представителите за развитие на бизнеса (BDR) и представителите за развитие на продажбите (SDR) са от основно значение за оформянето на стратегиите за продажби на съвременния бизнес, като пряко влияят върху растежа и приходите чрез различни, но допълващи се роли.
Визуално представяне на сравнението между ролите на BDR и SDR, с двама бизнесмени, стоящи до голям прозорец.
Въведение
Въпреки че функциите им са различни, BDR и SDR работят заедно aктуализиран водещ номер на мобилен телефон за 2024 г за достигане и ангажиране, изграждайки взаимоотношения, които са основни за постигането на успешни резултати от продажбите. Техните взаимосвързани роли подчертават необходимостта от добре интегриран подход към продажбите.
Разбиране на представителите за бизнес развитие (BDR)
BDR Значение
Представителите за бизнес развитие се фокусират основно върху генерирането на нови бизнес възможности. Те идентифицират потенциални клиенти и ги ангажират, за да създадат интерес към продуктите или услугите на компанията. BDR са стратегически при идентифицирането и поддържането на потенциални потенциални клиенти, преди да ги предадат на екипа по продажбите.
Основни отговорности
Проактивно проучване и идентифициране на нови пазарни възможности.
Започване на контакт с потенциални клиенти чрез студени обаждания, имейли и социални ангажименти.
Квалифицирани потенциални клиенти въз основа на техния потенциал за бизнес сътрудничество.
Двама професионалисти се ръкуват пред бял екран, символизирайки сътрудничеството между BDR и SDR.
Как BDR стимулират растежа на бизнеса.
Проучване на представителите за развитие на продажбите (SDR)
SDR Значение
Представителите за развитие на продажбите са специализирани в свързването и квалифицирането на потенциални клиенти, генерирани от маркетингови кампании и други източници. Те са фокусирани повече върху началните етапи на процеса на продажба, като работят за трансформиране на интереса в реални възможности за продажба.
Достигане до потенциални клиенти, за да се прецени интересът и потенциалните нужди.
Обучение на потенциални клиенти относно предложенията на компанията и как те могат да отговорят на техните специфични нужди.
Планиране на срещи или демонстрации за потенциални клиенти с екипа по продажбите.
SDR срещу BDR Каква е разликата?
Разликата между BDR и SDR е основно в техните цели и стратегии в mπορείτε να αυξήσετε την рамките на фунията на продажбите. Тяхната работа е проактивна, стремейки се да установят нови връзки и инициират първата стъпка от процеса на продажба.
От друга страна, представителите за развитие на продажбите (SDR) се фокусират основно върху преместването на потенциални клиенти през тръбопровода за продажби, които са генерирани от маркетингови кампании или други дейности за генериране на потенциални клиенти.
Четирима души, седнали на маса с лаптоп, обсъждат стратегии за BDR и SDR за своя бизнес.
Разлики в стратегията и подхода
BDR често използват персонализирани стратегии за ангажиране на потенциални клиенти в нови или пазарни ниши.
СПТ следват потенциални клиенти на по-утвърдени пазари, като ги buying house b усъвършенстват и подхранват до точката, в която продажбата може да бъде директно преследвана.
Сътрудничество между BDR и SDR.
Заключение
Разпознаването на разликите между тези роли позволява на бизнеса да координира по-добре своите търговски екипи и да стимулира значителен растеж. Чрез стратегическото поставяне на BDR и SDR в рамките на цикъла на продажбите, компаниите могат да използват уникалните си силни страни и значително да повишат своите резултати от продажби.
