Обидно тратить весь свой текущий Управление PPC для маркетинговый бюджет на рекламные кампании и не видеть практически никаких результатов. Вы почувствуете, что потратили время на исследование ключевых слов , настройку аккаунта, оптимизацию ставок и другие основные тактики, которые делают вашу рекламную кампанию потенциально успешной.
Но прежде чем вы вычеркнете PPC из своих маркетинговых стратегий, я выделил восемь (8) различных стратегий управления PPC, которые помогут вам максимально увеличить расходы на рекламу и увидеть ощутимую рентабельность инвестиций.
8 тактик управления рекламой PPC для малого бизнеса
Во-первых, вам следовало создать профиль компании Google, чтобы органично повысить видимость вашего бизнеса в вашем регионе. Если вы этого не сделали, прочитайте эту статью , чтобы узнать, как оптимизировать профиль вашей компании для ранжирования в Google Map Pack. Если вы предлагаете услуги, прочитайте магазин эту статью , чтобы узнать, как ранжировать свой бизнес без физического местоположения.
Итак, вот 8 тактик управления PPC , которые помогли нам с некоторыми из наших клиентов:
1. Используйте локализованный геотаргетинг:
Локализованный геотаргетинг похож на отфильтровывание других местоположений, чтобы сосредоточиться на определенном месте и расширить охват желаемых местоположений.
В рекламе PPC эта стратегия позволяет вам настраивать ваши объявления на определенное местоположение — город, штат, регион или страну. Вы даже можете сузить его до почтового индекса или радиуса в 20 миль от вашего магазина.
Эта стратегия лучше всего подходит, если ваш малый бизнес зависит от пешеходного трафика (например, кафе, рестораны и мотели или интернет-бизнес, осуществляющий локальные доставки в соседние города).
- 80% пользователей Google используют ключевые слова с локальным намерением
- Еще 76% пользователей, осуществляющих локальный поиск, посещают компанию в течение дня.
- 46% всех поисковых запросов Google имеют локальную направленность
- Поисковые запросы с фразой «покупки рядом со мной» выросли на 100% в годовом исчислении (из года в год)
Все это означает, что вы можете сосредоточить свои расходы на рекламу PPC на областях, которые привлекают больше посетителей, чем другие. Вы занимаетесь бизнесом уже некоторое время, и, согласно вашим источникам трафика, вы знаете, откуда приходит большая часть вашей аудитории. Нацельтесь на эти местоположения.
Кроме того, клиенты с большей вероятностью нажмут на ваше объявление, если увидят персонализированный рекламный текст на странице результатов.
Почему это эффективно?
Что делать:
Начните с ваших данных. Если вы Управление PPC для запускали рекламу PPC до прочтения этой статьи, проверьте местоположение(я), где у вас самые высокие конверсии .
Вы также можете проанализировать трафик своего сайта с помощью Google Analytics, чтобы узнать, откуда приходит больше всего посетителей, и провести соответствующую оптимизацию.
Например, если вы управляете стационарным магазином в Чикаго, оптимизируйте свои рекламные кампании (и ключевые слова) для пользователей из Чикаго. В конце концов, ваша основная целевая аудитория обзор стратегий управления для местных предприятий находится в Чикаго, и имеет смысл ограничить свои объявления этим местоположением.
Также используйте отрицательные ключевые слова , чтобы исключить все другие местоположения, которые вы не обслуживаете в пределах вашей целевой области, включая области, которые не конвертируются хорошо. Я поделюсь более подробной информацией об этом в третьем пункте.
2. Оптимизируйте свое объявление для точного соответствия и длинных ключевых слов.
Ключевые слова с точным соответствием и длинным хвостом — это фразы, которые ваши (потенциальные) клиенты используют Управление PPC для при поиске ваших товаров/услуг в Интернете.
Обычно они менее конкурентоспособны, имеют низкий объем поиска и низкую стоимость за клик (CPC). Например, CPC для «Wedding planner» составляет $2.14:
Местная альтернатива — «Свадебный фотограф в Веллингтоне» — имеет цену за клик в 1,74 доллара!
Что делать:
Проведите поставщик списка исследование ключевых слов , чтобы найти длинные ключевые слова, которые точно соответствуют ключевым словам для вашей рекламной кампании. Эти ключевые слова также должны иметь высокую конверсионную цель для вашей целевой аудитории.
Чтобы повысить ваши шансы охватить нужную аудиторию, добавьте модификаторы местоположения, такие как «рядом», «рядом со мной» или ваши зоны обслуживания, например, «сантехник в Мемфисе» и т. д.
3. Используйте отрицательные ключевые слова
Минус-слова — это поисковые термины, добавляемые в вашу рекламную кампанию, чтобы предотвратить появление вас по нерелевантным поисковым запросам . Вы можете добавить эти ключевые слова в свой Управление PPC для рекламный аккаунт, группу или кампанию, чтобы избежать ранжирования по запросам с низкими шансами на конверсию. Или запросам, которые не являются специфичными для вашего целевого рынка.
Эта тактика управления PPC помогает вам максимизировать ваши расходы на рекламу и помогает вам появляться в поисковых запросах, релевантных вашему бизнесу. Посмотрите на эту иллюстрацию от SEMrush:
Что делать:
Создайте список поисковых терминов, по которым вы не хотите появляться. Это могут быть продукты/услуги, похожие на ваше целевое ключевое слово, но не входящие в ваши предложения, названия конкурентов и т. д. Например, если вы продаете роскошные часы, исключите такие термины, как «дешевые часы», «доступные часы» или «бесплатные раздачи часов».
