Wat is in hannelsbeswier?
It behanneljen fan in ferkeapbeswier omfettet it beantwurdzjen fan fragen en it ferminderjen fan de soargen fan keapers.
Guon ferkeapers steane har perspektiven foar en Taakfunksje E-mail databank besykje har gedachten te feroarjen. Mar it is better om te besykjen om har beswieren te begripen as om har te oertsjûgjen.
Net betize kommersjeel beswier mei wegering. “Ik tink dat jo produkt heul goed is. A mar ik bin der net wis fan dat ik it sil keapje. A om’t …” is in beswier. “Ik bin net ynteressearre yn jo produkt” is in ôfwizing!
Wat binne de soarten beswieren?
D’r binne ferskate soarten beswieren fan klanten:
Taktyske beswieren: dit binne beswieren wêrfan it doel is om bettere ferkeapbetingsten te krijen. Foarbyld: “In oare leveransier joech my in better oanbod. »
Oprjochte beswieren: dit is in obstakel foar oankeap eins identifisearre troch it prospect. Of om’t de oplossing net oan har ferwachtingen foldocht. A of om’t se de foardielen fan jo produkt/oplossing ferkeard begrepen of ferkeard beoardiele hawwe.
“False burd” beswieren: Dizze beswieren binne Bagaimana jenama boleh sejajar dengan nilai pengguna semasa kegawatan bedoeld om foar te kommen dat jo in ferkeappetear oangeane of de ferkeap net slute. Foarbyld: “Ik ha haast. A ik haw gjin tiid. »
Stille beswieren: dizze beswieren wurde net mûnling formulearre. A mar fysyk. A troch in sulverige hâlding. A in grimas. A rôljende eagen. A ensfh.
Foarbylden fan Business Objections
De behanneling fan beswieren wurdt taret. Guon komme geregeld yn diskusjes mei prospects. Wy sille jo helpe om dizze beswieren gewoan te beantwurdzjen.
– Hoe omgean mei in beswier tsjin prizen?
It is wichtich om te begripen wêrom’t it budzjet in b2c fax obstakel is foar de oankeap fan it prospect: generearret it bedriuw net genôch ynkommen? Hat it al in grut part fan syn budzjet útjûn? Wannear koe se de nedige fûnsen fine? It is needsaaklik om de ferskate eleminten te markearjen dy’t de priis foarmje (skepping. A advys. A ensfh.). A Fergelykje de priis mei de krigen foardielen. A en jouwe foarbylden fan klantsukses.
