Savdo jamoasining ruhiy Ochi’ini aytaylik, agar sizning biznesingiz video aloqa, savdo bo’lmasa, sug’urta yoki COVID19 pandemiyasi paytida yomon bo’lishi mumkin. Bu shuni anglatadiki, savdo vositalarining tashqi ko’rinishi bir nechta savolga javob berish va hal qilish uchun qoldiriladi: 1. Bo’sh mahsulotni qanday sotib olish kerak? va 2: Kvotaga qo’yish va to’lovini olishda katta jamoamning ma’naviy komissiyasi yuqori bo’lishini va qayta tiklash uchun zarur bo’lgan yukni tozalashga undaganligini qanday ta’minlash mumkin?
2008 yilgi Global rivojlanish darajasiga .com Bu orqali savdo samaradorligini aniqlash va bo’yicha tajribamizdan daromad, Garvard Biznes maktabi va McKKning tajribasi bilan ushbu maqolada daromad ishlab chiqarish bo’yicha mahsulotlar o’z savdo jamoasining ma’naviyati yuqori bo’lishini Ta’minlash uchun ko’rishi mumkin bo’lgan uchta chora-tadbirlar ro’yxatiga katta yordam beradi. , hatto hech kim sotib qilmasa ham.
1-Jamongiz rejaga ishonch hosil qiling
Peak kompaniyasining 2020 yilgi Savdo madaniyati tadqiqotida so’ralgan sotuvchilarning 51 sutka o’z jamoasining ma’naviyatiga ta’sir qiluvchi birinchi laboratoriya omili boshqaruvini aytdi. “Bu boshlanganlikdan boshlanadi”, dedi respondentlarimizdan biri. “U erdan jamoamiz biz hammamiz bir maqsadda bizga ishonishi kerak.” Jamoa va tashkilot rahbariyati jamoada ishonchli ishonch va hamjihatlikni ta’minlashi kerak, balki ular nazorat qilishdan farqli o’laroq, vakolat berish madaniyatini rivojlantirish uchun ham mas’uldirlar.
Imkoniyatlarni erkin madaniyati rejadagi o’ta Savdo jamoasining ruhiy chiqlikdan boshlanadi. Vakillar besh Vtni bilishni xoxlaydi :
- Biz kimni nishonlaymiz?
- Maqsadlar qanday?
- Biz sa’y- yordamimizni qayerga qaratmoqdamiz?
- Buni qachon qilishimiz kutilmoqda?
- Nega biz bu narsani qo’llaymiz?
Ular qanday qilib yangi muhitga moslashtirilganligini bilishni istaydilar, bunda juda kam istiqbolli sarmoya reja uchun byudjet mavjud. Ehtimol, eng muhimi, ular bilan bog’lanish uchun zarur bo’lgan moliyaviy resurslar o’zgarganini aniqlashni bilishni istaydi – va qiymatga yo’naltirilgan strategiyani sinab ko’rish va o’rganishda boshqarishda qoladi.
2-qadam: Qadriyatga yo’llangan strategiyani qabul qilish
“Maqsad – kuniga 150 ta qo’ng’iroq qilish”. “Tabassum qiling va qo’ng’iroq qiling”. “Yoshlar uchun kofe.”
An’anaviy sotish – birinchi navbatdagi yorug’lik, rejalashtirishlar va yuqoridagi kotirovkalar kabi mentalitetlar muntazam ishbilarmonlik muhitida whatsapp ma’lumotlari samarali emas, haddan tashqari noaniqlik va o’zgaruvchanlik bilan tavsiflanadi. Vakillardan MQL-SQL nisbatlarini, tsikl savdolarini yoki ushbu iqlim nazoratini saqlab qolishni kutayotgan savdolarni boshqargan vakillar bosh kechirgan haqiqatlar bilan aloqani yo’qotdilar. Agar umidlar va haqiqatga to’g’ri kelmasa, boshqaruvga bo’lgan ishonch va hurmat pasayadi, jamoa ruhiyati esa pasayadi.
Kechagi taktikalar ishlamay qolganda, boshqaruv rahbarlari o’z jamoalaridan qanday qilib maksimal foyda oladi? Ular qiymatiga yo’llangan savdo strategiyasini qabul qiladi. Ush strategiyasi bugungi kunda vakillar duch kelgan taqdirda tan oladi va ustun bilan tavsiflangan haqiqiy maslahatchi uchta savdo belgisini qo’llaydi:
- Istiqbol kishi duch keladigan narsalarni ko’p va ularga hamdard bo’lish
- Boshqa qanday joyda topilmagan va istiqbolli foydalanish uchun qadrli bepul maslahatlar, tafsilotlar va istiqbollarni taqdim etish
- Sotish istagiga qarshi turish
Birgalikda, bu uchta ustun vakillarni uzoq o’yin o’ynashga Savdo jamoasining ruhiy majbur qiladi. Bu e’ni bitimlarni hozirga emas uzoq muddatda keyin va katta muvaffaqiyatlarga olib keladigan yo’ldan borishni anglatadi. Va qisqa muddatda, valar “tashqariga chiqarish” tashvishlanishni to’xtatib, eng yaxshi narsalarni ushlab turish – ularni va og’riqli nuqtalarni hal qilish mumkin. Bu vakillar va boshqaruvlar uchun g’alabagan vaziyatga aylanadi, bu jamoaning ruhiy holatini kuchaytiradi.
3-qadam: Asoslarni qayd etish
Haddan birgalikda yoki keyingi rahbarlar jamoasi motivatsiyasi va ruhiyati asoslarini unutishlari oson. Oddiylik bozor savdolariga bonuslar va komissiya tezlatgichlarini taklif qilish orqali yuk va baxt darajasini yuqori darajada ushlab turadilar. Bu yerda sotuvchilarning o’z-o’zidan pul tomonidan boshqarilishini ko’rsatadi. Ammo pul rag’batlari 2022 yilda savdo guruhingizni rag’batlantiring: 10 balldan iborat nazorat ro’yxati turtki sifatida mavjud bo’lmaganda, rahbarlar ma’naviyatni yuqori ushlab turish uchun zarur bo’lgan yuk bo’lmagan rag’batlarni baholashlari kerak. McKinsey Quarterly hisobotida firmaning 1047 nafar xodimi, menejer va rahbarlar oʻrtasida oʻquv soʻrovi bilan toʻplangan maʼlumotlardan ushlab, ushbu turda motivatorlar sohalar, ish va biznes kontekstlari boʻyicha yordamning ishlashiga yordam berishi mumkin.
respondentlarning taʼ mukofoticha, toʻgʻridan-toʻgʻri menejerlarning maqtovi, rahbariyatning shaxsiy eʼtibori va yordamiga rahbarlik qilish eng samarali: uchta kam emas va baʼzan samaraliroq mukofotlari, ish haqini himoya qilish va aksiyalar yoki aksiya optsionlari.
Tajribali menejerlar va rahbarlar uchun yuqorida tanishuv ma’lumotlari sanab o’tilgan bo’lmagan rag’ choralari kerak. Maqtov va shaxsiy e’tibor, ayniqsa noaniqlik vaqtida vakillar uchun. Va nazorat qilish nuqtai nazaridan, bu rahbarlar uchun ham muhim bo’lishi kerak. Biznes Maktabda Garvard Biznes Maktabi va Microsoft olib borilgan tengdoshlariga nisbatan menejeri bilan ikki ko’proq yakkama- 67% kamroq aniq aniqladilar .
