2022 yilda savdo Qiyin paytlarda ma’naviyat va daromadlarni saqlash qiyinroq. Butun dunyo o’z o’rnini topishga harakat qilar ekan, bu erda savdo guruhiga diqqatni jamlagan, samarali va baxtli bo’lishga yordam beradigan usullar mavjud:
1. Asoslarga shaxsiyib oling
Siz portlab ketgan so yoki’nggi bir necha yil ichida hayratda qolgan sohada bo’lasizmi, esda tutingki, sotuvchilarni birinchi navbatdagi pul, mahsulotni yengish va harakatga hal qilishda yordam berish muhim rol o’ynaydi. Deraza oynasini qanday yaxshini xoxlasangiz, ajoyib sotuvchilar ovchilardir. Bu siz ushbu ro’yxatdagi boshqa kabi boshqa motivatorlarni e’tiborsiz qoldirasiz degani emas. Faqatgina ma’lumotlar haqida. Daromadning o’rnatish, yuklangan sotuvlar uchun kompensatsiya o’z zimmasini ham anglatadi va bu muhim.
2. Jamoangizni to’g’ri o’lchang
Garvard Business Review jurnalida yozgan Andris Zoltner 2022 yilda savdo shunday dedi: “Sotish kuchlarining qisqarishi sayohat va transport kabi pandemiyadan jiddiy zarar ko’rgan sohalar uchun aniq natijadir. Ammo boshqa ham dala savdo kuchlarini ishlab chiqmoqda. [Savdolar] raqamli va virtual kanallarga o’tayotganda, dala savdo kuchini ishlab chiqarish mumkin. [Garchi] ko’plab savdo korxonalari kasaliga duch kelgan bo’lsa-da, bulutli foydalanish kabi sohalar uchun yuksalish mumkin.
O’zgarish savdo jamoasi uchun juda xalaqit berishi mumkin, ammo pandemiya ochilishini yaratdi, chunki yuqori boshqaruvdan tortib kichik sotuvchilargacha hamma o’zgarishlarga ko’proq ochiq bo’ldi, ayniqsa o’zgarish omon qolish uchun zarur deb qabul qilinishi mumkin.
Agar sizning sanoatingiz doimiy ravishda qisqarib ketsa yoki xaridorlar virtual yoki onlayn xarid qilishni davom ettirsa, jamoangiz hajmini oshirishni yangilangan 2024 mobil telefon raqami maʼlumotlari o’ylab ko’ring. Bu ma’ ‘ ning motivatsiyasini bir necha naviy olish va oldini olish mumkin. Hovlida 10 ta Pasxa tuxumi va 10 ta ovchi yashiringan bo’lsa, ovchilarning har biri tuxum topishi mumkin. Ammo agar faqat beshta Pasxa hozir tuxumi bo’lsa, ovchilarning muvaffaqiyatga erisha olmaydi. Qolgan tuxumlarni (va tegishli komissiyalarni) kamroq sotuvchilarga qayta taqsimlash mantiqiy bo’lishi mumkin. Qolgan mablag’larni (va tegishli komissiyalarni) kamroq sotuvchilarga qayta taqsimlash mantiqiy bo’lishi mumkin.
Boshqa tomondan, agar sizning charchashingiz rivojlanayotgan bo’lsa, jamoaga qo’shilishingizni oladi va bolangizni yuklangan yuklangan jamoangizdan yordam xizmat ko’rsatmayotganingizni o’g’irlashdan saqlaydi. Stolga boshqa plastinka qo’shish barcha komissiyalar komissiyalar komissiyalari bo’lishi kerak deb o’ylaydigan sotuvchilar bilan kamdan-kam mashhurdir, shuning uchun yaxshi xulq-atvorni rag’ uchun zarbani vaqtinchalik imtiyozlar yoki naqd pul yumshatganingizga ishonch hosil qiling, masalan, faxriylar. yangi kelganlarga murabbiylik qilish.
3. Gamifikatsiya
Ta’qib qilish hayajon va muomalabardoshlik ikkalasi ham savdo shaxsiyning muhim qismlaridir. Bu video o’yinlar o’ynab o’sgan yoshlarga ikki Hech kim sotib olmaganida savdo jamoasining ruhiy holatini tuzatish baravar to’g’ri keladi. “Davolash” adrenalin shoshqaloqligi geymerlarni bir necha soat boshqa ma’nosiz mashqlarni bajarishga majbur qiladi.
Savdo tanlovlari savdosini muhim maqsad ustida ishlashga undaning sinov ko’rilgan va haqiqiy usulidir. bu, ular ikkilik bo’lish mumkin – bir kishi g’alabadi va hamma yutqazadi. G’olib bo’laman deb o’ylaganlar ishtirok etmasligi mumkin, bu esa tanlovning tashkilot uchun ahamiyatini pasaytiradi.
Gamifikatsiya video o’yinlarini biznes ishlab chiqarishga, savdoga ham tatbiq etishlarini qo’llaydi. U FedEx, Nike va GE kabi turli kompaniyalar ishlab chiqaradigan qo’llanilmoqda. Salesforce so’rovi shuni ko’rsatadiki, kompaniyalarning 71 oziq-ovqat tanishuv ma’lumotlari mahsulotlarini sotishi uchun o’yinlarni qo’shish orqali savdo ko’rsatkichlari 11% -50% ga oshgan. Ko’krak nishoni, tengdoshlarning tan olinishi va oxir-oqibat qimmatli mukofot olish uchun kuchli motivator bo’lishi mumkin. Yo’lda to’plangan kundalik “mini-mukofotlar” ishtirokchilarni o’yinda ushlab turadi. Faqat yordamni haddan tashqari murakkablashtirmang va hamma ozgina g’alaba qozonishiga ishonch hosil qiling.
4. Super hal qiluvchilar
Sotuvchilar muammolarini hal qilishda o’zlarini energiya va qimmatli uning kuchi. Xarilar sotib nima olayotganiga qarab boshqacha harakatni: sotib olish uchun qanday tahlil qilish uchun ko’p vaqt sarflab sotib olish mumkin bo’lgan narsalardan ko’proq onlayn sotilmoqda. Qolgan mahsulot va sotib olish va sotuvchi o’ziga xos maqsadli hamkorlikni talab qiladi, maslahatchi ishlab chiqarishni talab qiladi. Agar sizda sotuvchi bo’lgan jamoa a’zolaringiz bo’lsa, ularning shu’lishida harakatga yordam beradi. Suhbatlashish, ochiq savollar va e’tirozlarni o’rniga o’tkazishni tinglashga harakat qiling. Ularga ustozlik qilishda mahoratli faxriy bor. Ularning ikkalasi uchun o’yin o’tkazing.
5. Tool Up
Tashkilot ularga ishlash uchun mahsulotlarni taqdim etsa, ajoyib savdo o’zlarini kuchli his qiladi. Ajoyib savdo mazmuni eng yaxshilaridan biridir. Tashkilotingiz ichki va tashkilot iste’mol uchun kontenti kerak, sotuvlar guruhiga maqsad qo’yishga yordam beradigan vositalar, imkoniyatlarni ishontirish va yaqinlashtirish va savdo huni istiqbollarini ko’chirishga yordam beradi. Bular sizning veb-saytingiz orqali yoki baham ko’rilgan/elektron pochta orqali yuborilishi mumkin. Raqobatchilaringizni o’rganing. Ularga qanday kontentni tarqatmoqda? Sizning arsenalingizda shunga o’xshash yoki undan yaxshisi bormi? Umumiy ma’lumot, narxlar jadvali, amaliy, natijalarning sharhlari va sanoat natijalarini jalb qilishi mumkin. Video kontentni yig’ish: Hubspot tadqiqotiga ko’ra, iste’molchilarning to’rtdan uch qismi, ya’ni 72 sut brend marketing ma’lumotlarini olish uchun matndan ko’ra videoni afzal ko’radi.
Kontent kutubxonada yaxshi tashkil etilgan bo’lishi kerak, ichki va tashkilot aloqalar o’rtasida aniq bo’lgan va bir zumda topish, ko’rib chiqish va tarqatish oson.
6. Hozirgi zamonning shiddatli shoshilinchligi
qayta, bozor faolligi sekinlashganda, jamoani biroz pasaytirish vasvasasi paydo bo’ladi: baribir hech narsa bo’lmayapti, nega buni buzish kerak? Ajoyib sotuvchilar shoshilinchlikka ega; ular harakat qilishlari va harakat qilishlari kerak. Va sizga ular ham harakat qilishlari va harakat qilishlari kerak: u siz bilmagan savdolar uchun har erda tu birlashmagan pni silkiting, savdo bozor ishlamay qolgan odamlardan ulushini oling, potentsial ishlab chiqarishning yangi hovuzlarini toping, ularni yaxshilang. qadam va vaqt. Ularni sinab ko’rganliklari uchun mukofotlang va komissiya ishlab chiqarishi dargumon tashkilot uchun foydali bo’lgan yutuqlarga mukofot qo’shing.
7. Qanchalik ko‘p bilasiz
Eng yaxshi sotuvchilar mahsuloti, undan keyin va ular ishlayotgan soha bo’yicha mutaxassislardir. Savdo konferentsiyalari ko’proq onlayn tarzda o’tkazilmoqda, shuning uchun bu ma’lumotlarni to’plang va jamoangizga ba’zi taqdimotlarni tomosha qilish uchun vaqt bering – iloji bo’lsa, guruh suhbatida. Mahsulot ishlab chiqarish chiqish bo’yicha mutaxassislar va muhandislarni guruh telekonferentsiyalarida ishtirok etish, u erda sizning jamoangizni so’zlab berishingiz mumkin. Jamoa ishlab chiqarish bilan ko’p shug’ullansa va istiqbolli savollarga javob bersa, ular shunchalik ko’p savdo qiladi. Ko’proq bilimlarga o’z sotayotgan narsalariga ishonch beradi. Kamdan-kam buni samarali va buning hammasi bir necha soat vaqtni oladi.
8. Xafa bo’lish tengdir Reset
Agar sizning sanoatingiz pandemiyaga duchor bo’lgan bo’lsa, bu ajoyib imkoniyatlar davri. Agar pandemiya kabi biror narsa olma aravasini tepsa nima bo’ladi? Yo’lda olma bor, ya’ni eski munosabatlarga kamroq ta’sir qilishi mumkin. Bu bozor ishlab chiqarish vaqti, agar sizda mahsulot, hikoya va buni amalga oshirish uchun kuzatib boring. Savdo guruhingizni o’sha bo’shashgan olmalarni saqlashga ishontiring. Raqobatchilar qayerda o’z o’rnini yo’qotayotgani va qayerda ko’tarilishi ko’rsating.
9. Raqamli Divaga aylaning
Poyafzal terisini sotish usuli tarixning yo’qotadigan tomonida. Shaxsiy savdo chaqiruvining ta’siri – ayniqsa murakkab, qimmatli, yuqori ta’sirli mahsulotlar uchun – shubhasizdir. ularni, telekonentsiya orqali amalga oshirilayotgan biznesfer hajmi portlamoqda. Qabul rahbarlari shaxsiy uchrashuvlarni uzoq vaqt davomida yoqtirmaydilar. Savdo boshqaruv sifatida sizning vazifangiz bu to’lqinni ushlab turish emas, sizning vazifangiz kompyuteringizni savdoni iloji boricha ko’proq o’rganish va jamoangizga qanday samarali yordamni o’rganishga yordam berishdir. Bu ularda o’zini nazorat qilishda uning qiladi va bu ishonch choralariga qarab muvaffaqiyatga ilhom beradi. Iloji bo’lsa, sotish uchun texnologiyadan yuborish bo’yicha mutaxassis bo’lgan murabbiyni olib keling va jamoangiz a’zolariga texnik hal qilishda yordam tayyor bo’lgan maslahatchini ushlab turing.
10. Old tomondan qo’rg’oshin
Agar o’zingiz bu mahsulotni namoyon qilmasangiz, jamoangizdan mashg’ul bo’lib qolishni so’ra olmaysiz. Forobiy Ramzes II Kadesh jangida xetlar o’rnatilgan hayratga tushishiga yo’l qo’yganidan, o’z qo’shnining qolganini to’plab, ularni to’liq mag’lubiyatdan qutqarib, qarshi hujumga o’tkazdi. Shaxsiy namunaning kuchi biz Ramzes II dan o’rganishimiz mumkin bo’lgan bir saboqdir, lekin yana bir muhim narsa bor: Ramses o’zini hayron qoldirmasligi kerak edi. Savdo guruhingiz sizni o’zingizni nazorat qilish uchun puxta o’ylangan rejangiz borligini va hal qilayotganingizni amalga oshirayotganingizni ko’rsa, yanada g’ayratli bo’ladi. Eng kuchli va zaif ijrochilaringiz bilan savdo qo’ng’iroqlariga boring. Ularning keyingi tinglang va sotuvchingiz qanday munosabatda bo’lishini kuzating. Agar siz “biz nimaga qarshi turishimizni bilsangiz” ular sizning murabbiyligingizni tinglashlari mumkin. sanoatingiz qayerga siz’ foydalanilgan? Raqobatchilaringiz o’zini qanday tutmoqda? Tashkilotingiz ufqdagi o’zgarishlar haqida nima qilmoqda? Savdo menejeri sifatida sizning vazifangiz ushbu tarmoq bo’ylab olib borish va ular bo’yicha nima qilinayotganini qo’shinlaringizga aniq hosil qiladi.
Hatto – va ayniqsa – qiyin paytlarda, yaxshi savdo rahbarlari o’z jamoalarini diqqat markazida va samarali saqlashadi. Ush takliflarni amalga oshirish manbaga yordam beradi ko’plablar mavjud. Hozirning shiddatli shoshilinchligini his eting va harakatni sozlash. Sizning qo’shinlaringiz ergashadi.
