Если вы управляете малым или средним бизнесом, вы уже знаете, что каждый доллар, вложенный в маркетинг, имеет значение.
Вы просто не можете позволить себе стратегии конкуренции с тратить ресурсы на стратегии, которые вряд ли принесут надежную отдачу от инвестиций.
А учитывая популярность рекламы с оплатой за клик (PPC) среди крупных компаний, можно было бы простить вас за то, что вы думаете, что не сможете конкурировать в этой сфере, не имея толстых кошельков.
Но реальность такова, что бесчисленное множество предприятий малого и среднего бизнеса ежедневно добиваются успеха с помощью PPC — вам просто нужен правильный подход.
В этой статье мы объясним возможности и проблемы проведения кампаний PPC в малом бизнесе. Затем мы рассмотрим различные тактики PPC, которые вы можете использовать, чтобы выстоять против крупных рекламодателей.
Преимущества PPC для малого и среднего бизнеса
Сначала давайте рассмотрим некоторые из самых больших преимуществ PPC для малого бизнеса.
Мгновенная видимость
PPC позволяет вам охватить потенциальных клиентов сразу после запуска вашей кампании.
Это отличает его от стратегий органического маркетинга, которым, как правило, требуются недели или даже месяцы, чтобы набрать обороты.
Благодаря принципу «нажми и работай» реклама PPC особенно полезна, когда вы хотите как можно скорее начать достигать своих маркетинговых целей — будь то продвижение нового продукта, запуск сезонной распродажи или просто корзина привлечение трафика на ваш сайт.
Бюджетный контроль
Один из самых распространенных мифов о PPC заключается в том, что для получения результатов нужен огромный бюджет.
Правда в том, что PPC дает вам полный контроль над тем, сколько вы тратите. Например, вы можете установить ежедневные, еженедельные или ежемесячные лимиты, чтобы быть уверенными, что вы никогда не превысите свой бюджет.
Вы также можете легко корректировать свои расходы в зависимости от производительности. Это означает, что вы можете вкладывать больше своего бюджета PPC в то, что работает, и сокращать то, что не работает.
Помните, каждый потраченный вами доллар напрямую связан с вовлеченностью, поскольку вы платите только тогда, когда кто-то стратегии конкуренции с нажимает на ваше объявление.
Целевой охват
Платформы PPC, такие как Google Ads, позволяют вам нацеливать рекламу с невероятной точностью.
Например, вы можете таргетировать пользователей на основе их местоположения, демографических данных и ключевых слов, которые они вводят в Google.
Это означает, что вы не тратите свой бюджет на таргетинг людей, которые вряд ли конвертируются. Вместо этого ваши объявления будут показываться только тому типу клиентов, которого вы хотите привлечь.
Гибкость
PPC дает вам возможность корректировать свои кампании «на лету».
Например, если определенное объявление неэффективно, вы можете изменить его или заменить на другое, не дожидаясь завершения кампании.
Вы также можете экспериментировать с различными ключевыми словами, корректировать ставки или даже приостанавливать кампании, если это необходимо.
Такая гибкость означает, что вы можете быстро реагировать на то, что работает, а что нет, что позволяет оптимизировать расходы на рекламу в режиме реального времени.
Проблемы PPC для малого бизнеса
Теперь давайте обратимся к некоторым потенциальным трудностям проведения кампаний PPC для малого и среднего бизнеса.
Конкурс по ключевым словам
Наиболее востребованные ключевые слова обычно связаны с продуктами, услугами или темами, которые активно ищут многие люди.
А поскольку размещение рекламы по этим запросам может привести к ценным кликам, крупные компании готовы тратить больше, чтобы обеспечить их.
Это приводит к росту цены за клик (CPC) для этих терминов, что затрудняет конкуренцию для малого бизнеса.
Как мы увидим, малый бизнес может преодолеть эту проблему, нацеливаясь на нишевые, длиннохвостые ключевые слова. Эти термины, как правило, менее конкурентоспособны, но все равно привлекают релевантный, высококачественный трафик.
Управление сложностью
Платформы PPC, такие как Google Ads, предлагают массу вариантов таргетинга и ставок, но широкий выбор может сбить с толку неспециалистов.
Начинающему маркетологу PPC предстоит многое изучить: от настройки групп объявлений до выбора между автоматизированными и ручными стратегиями назначения ставок.
К сожалению, неправильное управление этими вещами может легко привести к упущенным возможностям и напрасной трате бюджетов.
Ограничения бюджета
Хотя большой бюджет не является стратегии конкуренции с обязательным условием успеха PPC, он дает вам больше гибкости для экспериментов, ставок на более конкурентоспособные ключевые слова и проведения более масштабных кампаний.
Поэтому, будучи малым и средним предприятием с ограниченными средствами, вам необходимо тщательно планировать свои кампании и постоянно оптимизировать их, чтобы максимально эффективно использовать каждый доллар.
Последовательность
Для максимизации результатов контекстная реклама требует постоянного внимания.
Вам необходимо регулярно обновлять объявления, корректировать ставки и отслеживать показатели эффективности.
Если вы этого не сделаете, ваши объявления устареют, ваши ставки станут неэффективными, и вы упустите возможности повысить рентабельность инвестиций.
Конечно, отслеживание всех этих вещей требует времени и ресурсов. Вот почему многие МСБ предпочитают yправление ppc для малого бизнеса: основные советы и стратегии передавать свои кампании PPC на аутсорсинг профессиональным агентствам.
8 советов по PPC для малого бизнеса
Несмотря на трудности, малый бизнес все равно может добиться успеха с помощью PPC, выбрав правильную тактику.
Вот восемь советов по контекстной рекламе, которые помогут вам, малому и среднему бизнесу, обеспечить более эффективное размещение рекламы.
1. Сосредоточьтесь на ключевых словах с длинным хвостом
Как мы уже упоминали ранее, длинные ключевые слова — это конкретные поисковые фразы, ориентированные на узкую аудиторию.
Недостаток общего объема поиска они компенсируют более низким уровнем конкуренции и более высоким качеством трафика.
Как правило, люди, которые вводят в стратегии конкуренции с Google запросы с длинным хвостом, находятся дальше в процессе покупки и имеют более четкое представление о том, что они ищут. Это означает, что они с большей вероятностью совершат конверсию, чем те, кто ищет более общие термины.
Таким образом, вместо того, чтобы делать ставки на высококонкурентное широкое ключевое слово, например «кофемашина эспрессо», вы можете настроить таргетинг на что-то более конкретное, например «компактная кофемашина эспрессо для небольших кухонь».
Конечно, меньше людей ищут этот термин. Но те, кто точно знают, что ищут, и, вероятно, более склонны совершить покупку.
Таргетинг на длинные ключевые слова поможет вам максимально эффективно использовать бюджет PPC, направляя расходы на более мелкие, но высокомотивированные сегменты вашей целевой аудитории .
2. Внедрите отслеживание конверсий и аналитику
Понимание того, какие из ваших объявлений и ключевых слов приносят больше всего конверсий, имеет важное значение для оптимизации ваших кампаний PPC.
Вам следует настроить отслеживание конверсий Google Ads , чтобы отслеживать действия пользователей после взаимодействия с вашими объявлениями (например, покупки, регистрации или заполнения контактной формы).
И вам следует объединить это с Google Analytics (GA4), чтобы узнать, как ведут себя пользователи, попав на ваш сайт. Например, GA4 позволяет стратегии конкуренции с вам увидеть, какие страницы они посещают, как долго они остаются на вашем сайте и где они покидают воронку конверсии.
Эти данные помогут вам принимать более обоснованные решения о том, как распределить бюджет, какие объявления приостановить и на какие ключевые слова следует обратить особое внимание.
