Savdoni boshqarish tendentsiyalari Iqtisodiyot o’sib bormoqda. Daromad pasaydi, qo’shimcha xarajatlarni kamaytirish uchun bosim bor va moliya direktori sotish yo’lingizga qaraydi. Siz turli xil nomzodlar orasidan tanlashingiz mumkin: to’liq vaqtli xodimlar, frilanserlar, mustaqil pudratchilar, vaqtinchalik va maslahatchilar. Endi katta savol, siz to’liq vaqtli savdo xodimlari yoki savdo agentlari uchun autsorsing bilan davom etasizmi?
To’liq vaqtli savdo
Nazorat. To’liq vaqtli xodim bilan nima olasiz. Siz xodimlarni yollaysiz, o’qitasiz va boshqarasiz. Siz ularning ish muhitini, soatlarini va ishlab chiqarishini nazorat qilishingiz mumkin.
Afsuski, nazorat katta narx yorlig’i bilan birga keladi. Ishga elektron pochta ma’lumotlari yollash va o’qitish muhim sarmoyadir. To’liq vaqtli jamoani boshqarish imtiyozlar va HR boshqaruvini ham anglatadi. Favqulodda iste’dodni ushlab turish qimmatga tushishi mumkin va qonuniylik muvaffaqiyatsizlikka uchragan odamni tashlab yuborishga imkon bermasligi mumkin.
O’z xodimlaringizni boshqarish qimmat va qiyin bo’lib tuyuladi, nega buni qilasiz? Tajribali to’liq taymer kompaniya bilan chuqur ildiz otgan. Mijozlar bilan uzoq muddatli munosabatlar rivojlangan va daromad kuchli va barqaror. Kompaniya xodimlari sizning qimmatli hikoyangizni bilishadi va muammolarni osonlikcha hal qilishlari mumkin. To’liq vaqtli xodim sizning tashkilotingizga tegishli va ishiga sodiqdir.
Savdo agentlari
Savdo autsorsingi – bu sizning savdo bo’limi xodimlari savdo bo’yicha vp intervyu savollari uchun tashqi agentlikdan foydalanish strategiyasidir. Oddiy ishga qabul qilish vaqti va xarajatlarisiz tanlash uchun sizda juda ko’p iste’dodlar mavjud. Shartnoma asosidagi savdo xodimlari bilan muhim qo’shimcha xarajatlar kompaniyadan tashqariga o’tkaziladi va uzoq muddat noaniq bo’lsa, sizda qisqa muddatli majburiyat olish imkoniyati mavjud. Autsorsing kompaniyalarga samaradorlikni kamaytirmasdan xarajatlarni qisqartirish imkonini beradi. Sizning kompaniyangizni yaxshi ko’rasiz, lekin sotishdan nafratlanasizmi? Savdo ko’nikmalari yo’qmi? Siz startapmisiz yoki yangi bozorga kiryapsizmi? Tajribali savdo agentlaringiz daromadni oshirganda, biznesning muhim vazifalariga e’tiboringizni qaratish uchun vaqt ajrating.
Salbiy tomoni? Xo’sh, savdo agentlari o’zlari yoki agentlik tanishuv ma’lumotlari uchun ishlaydi. Savdo bo’yicha mutaxassislar eng yuqori komissiya tuzilmasi bo’lgan savdolarga e’tibor qaratishganligi sababli, savdo agenti sizning biznesingizga emas, balki yuqori tovon puli bilan mijozga ko’proq vaqt sarflashni tanlashi mumkin. O’zingizning savdo guruhingiz to’g’ri o’qitilganiga ishonch hosil qilish, autsorsing qilingan firma bilan ishlashdan ko’ra, har qanday imkoniyatdan foydalanish va bitimlarni yakunlash ancha oson. Muvaffaqiyatli bo’lish uchun to’g’ri autsorsing sotuvchisini topish uchun resurslar kerak bo’ladi va siz natijalar bo’yicha taxminlarni boshqarishingiz kerak bo’ladi. Agar to’g’ri boshqarilmasa, savdo bo’limi bilan shartnoma tuzish sizning ichki jamoaga sarflaganingizdan ko’ra qimmatga tushishi mumkin.
Qaysi strategiya to’g’ri
Yollash va autsorsing savdosi o’rtasidagi qaror, albatta, sizning savdo strategiyangizga, maqsadlaringizga, mijozlaringiz nimani xohlashlariga va oxir-oqibat, to’g’ri savdo resurslarining mavjudligiga bog’liq. Qanday bo’lmasin, tanlovni diqqat bilan qiling, chunki bu sizning natijalaringizga katta ta’sir qiladi.
